“带着方案谈合作”，贵州某县城的卢总跟随麦卡伦市场部的人员在开始终端谈判。一天下来，顺利达成了11家合作终端。

“谈成11家，我很吃惊，也很满意。你们是我做润滑油这么多年来，第一家带着方案帮我跑的公司。我之前合作的湖南某驰润滑油，之前也派过业务员过来帮我跑市场，但是他来了一个星期，跟着我的车跑了一个星期，只谈下来了1家修理厂，而且还是铺货。我后来直接跟他们公司说，如果是这样跑市场就别来了，还浪费我的时间。还有另一家广东的某家润滑油公司，派了几个人过来，说是销售突击队，来帮我打开市场，几天下来，是合作了10来家修理厂，但是还是都用铺货的，他们前脚走，我后脚就去收货了。唉，市场不好做，我都快没有信心了。其实和你们合作，我最开始也是抱着试试的态度，但是你们这样经过市场实际的调研后，通过行业分析，再帮我们做出实际可行的方案，不是盲目的去开发市场，这让我们做起事情来就比较有把握，比较有底气。有过准备自然就会有效果，所以在市场谈判的第一天，就顺利达成了11家修理厂的合作，我很满意。”

在公司市场部人员的回访与指导下，贵州某县城的卢总在短短的半年时间内，已经销售麦卡伦润滑油公司将近30万的产品，相信在好的方案的支持下，大家共同努力，一定可以创造新的销售高度。